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　　在位于宁波余姚市泗门镇的宁波航丰电器公司，一批空气炸锅成品正在接受第三方质检，准备发往拉美市场。这家公司靠为美国市场生产汽车充气泵和车载吸尘器起家，4年前对美出口占比超过80%。上一轮美国加征关税，让企业真切体验到单一市场和单一产品带来的风险。董事长董泽平不甘忍受关税之苦，决定将产品和市场一起转型。通过调研，董泽平瞄准了厨房电器，第一个产品是空气炸锅。小家电产品可以通过技术迭代、产品差异化提升附加值，收益不可同日而语。“做充气泵20多年，还不如做空气炸锅3年。”董泽平说。今年空气炸锅销售额有望达到1.2亿元，几乎是充气泵和吸尘器业务的2倍。当前，公司又看中了制冰机，4月份试制了两款产品带到广交会与客户洽谈。至于经营多年的美国充气泵市场，也没有完全放弃。“这不，又来了3万台充气泵的美国订单。”

　　位于义乌廿三里街道的蒂彩工艺品公司，是世界手工制作钻石画的头部制造商。在蒂彩2亿元的年营业额中，外贸出口占70%，其中对美出口又占七成。关税调降后第一周，公司就向美国客户发出7个货柜的钻石画。董事长钟玉龙一边忙着安排赶货，一边与客户沟通圣诞季的产品计划。钻石画这个赛道，主打是手作的情绪价值。在保证工艺环节领先之外，蒂彩的设计团队深耕文化创新，贴近全球不同文化传统和审美习惯用户的不同需求，更从中华优秀传统文化中获得源源不断的灵感。公司展厅里有一幅酷似京剧旦角造型的钻石画，人物妆造华丽、顾盼生姿。钟玉龙介绍，这幅充满国风国韵的画作，以独特东方美感打动了美国消费者，成为爆款。面对美国市场变化，公司一方面向内挖掘潜力，以产品创新和工艺水平夯实企业竞争力；另一方面放眼国际市场，收购美国和塞浦路斯企业，筹划在东南亚的生产，这样的双管齐下让蒂彩面对国际市场波动时主动权明显增加。

　　位于余姚泗门镇的宁波利特舜电气有限公司，年产插座超过4000万个，生产的美式排插在美国市场占有率超过30%，排名第一位。总经理陶佳焕介绍，7年前公司超过85%的产品出口美国市场。2018年美国加征关税，公司开始减少对美国市场的依赖，增加欧洲线业务，并向产业链上游延伸。今年4月份美加征高关税后，80%的美国业务暂停，工厂以每周6天、每天8小时的生产状态，平稳度过了特殊时期。对于企业未来的发展，陶佳焕有清晰的全球布局：继续做北美代工，与美国客户深度绑定，并通过在美国的办事处和海外仓规避风险；重心是回归更有潜力的国内市场。公司刚刚研发推出一款电竞排插，外观酷炫、功能齐全，经过国内社交媒体的推广，在电竞爱好者中成为热销款。“国内市场对新产品的接受程度比欧美高。这款产品的设计和包装优先考虑国内市场，然后再推向美国市场。”陶佳焕说，今年的销售目标是6.5亿元，虽然比年初略有调低，但依然能保证10%的增长。

　　作为民营经济大市，台州温岭提出服务企业要有“如我自营”意识，真正把企业的事当作政府自己的事来办，对重点企业实施“一企一策”。美国也是温岭最大的单一出口国，稳外贸稳就业是政府的重点帮扶方向。温岭针对外贸企业推出“大走访大护航”专项行动，由温岭金融监管支局联合发改、商务、海关等相关部门，在温岭市小微企业融资协调工作机制下设外贸工作组，联合各银行机构为外贸企业提供更加精准、高效的对接服务。比如，中信银行温岭支行逐户走访合作的涉美企业，联动总分行专家、外部律所和咨询机构，为外贸企业拓展新的海外市场提供一对一需求分析、方案制订、政策解读、案例分享等一揽子服务；建设银行温岭支行充分发挥专业优势，为涉美企业提供国际结算、跨境融资、汇率避险、跨境撮合等全链条一站式综合金融服务，帮企业解决实际问题。